Modelo가 10년 간의 변화 이후 Bud Light를 이기는 방법

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Bud Light가 트랜스젠더 인플루언서에 대한 보수주의자들의 보이콧에 직면하기 10년 전, Modelo Especial은 1위 자리를 노리고 있었습니다.

J. 에드워드 모레노

미국에서는 이전보다 더 많은 맥주가 라임과 짝을 이루고 있습니다.

멕시코 라거인 Modelo Especial이 어떻게 Bud Light를 제치고 미국에서 가장 많이 팔리는 맥주가 되었는지에 대한 이야기는 Bud Light가 지난 4월 트랜스젠더 인플루언서와의 협업으로 인해 직면한 보수적 반발보다 앞서 있습니다. 이 나라의 꾸준히 증가하는 히스패닉 인구도 이야기의 일부일뿐입니다.

오히려 지난 10년 동안 Modelo를 승리의 길로 이끌었던 요인에는 미국 소비자들 사이에서 더 비싼 수입 맥주에 대한 선호도가 높아지는 것이 포함됩니다. 10년 간의 독점금지 거래; 히스패닉계가 아닌 젊은 소비자를 멕시코 맥주로 끌어들이는 것을 목표로 하는 효과적인 마케팅 캠페인.

6,000개 이상의 미국 맥주 양조장을 대표하는 무역 단체인 브루어스 협회(Brewers Association)의 수석 이코노미스트인 바트 왓슨(Bart Watson)은 “맥주 업계의 대부분의 사람들은 Modelo가 어느 시점에 Bud Light를 따라잡을 것이라고 생각했습니다.”라고 말했습니다. "그것은 언제가 아니라 언제의 문제였습니다."

이러한 전환은 Bud Light가 약 20년 동안 1위 자리를 유지한 후인 6월 초에 발생했습니다. 컨설팅 회사 범프 윌리엄스(Bump Williams)가 분석한 닐슨 IQ 데이터에 따르면 7월 8일까지 4주 동안 모델로(Modelo)는 미국 맥주 소매 판매의 8.7%를 차지했으며 버드 라이트(Bud Light)는 6.8%를 차지했다.

Bud Light의 축출은 트랜스젠더 인플루언서인 Dylan Mulvaney가 4월 1일 Instagram에 Bud Light 콘테스트를 홍보하는 동영상을 게시하면서 시작된 보수주의 주도의 보이콧에 따른 것입니다. 이후 회사는 두 명의 마케팅 임원을 해고했으며 매출이 급감했다고 보고했습니다.

지난 달 실적 발표에서 미국 Modelo에 대한 권리를 소유하고 있는 Constellation Brands의 CEO인 Bill Newlands는 투자자들에게 맥주가 정상에 오른 것은 "우리가 예상했던 것보다 빨리" 일어났다고 말했습니다. Constellation의 맥주 사업부는 5월 31일에 종료된 분기 동안 매출이 11% 증가하고 출하량은 7.5% 증가했다고 보고했습니다.

멕시코 맥주 코로나(Corona)와 파시피코(Pacifico)에 대한 미국 권리도 소유하고 있는 컨스텔레이션(Constellation)은 아마도 미국 맥주 시장에서 가장 큰 승자일 것입니다. 지난 10년 동안 술에 대한 소비자의 취향이 바뀌었기 때문입니다.

미국인들은 예전보다 맥주를 덜 마시고 있으며, 그들이 선호하는 맥주는 Bud Light보다 더 비싸다고 Mr. Watson은 지적했습니다. 그는 수제 맥주와 Modelo 같은 수입 맥주, 탄산수와 캔 칵테일이 국내 브랜드를 희생시키면서 이러한 변화의 혜택을 누렸다고 덧붙였습니다.

시장 조사 회사인 번스타인 오토노머스(Bernstein Autonomous)의 주류 분석가인 나딘 사르와트에 따르면 젊은 음주자들은 이전 세대보다 새롭거나 다른 것을 원하는 경향이 있으며 일반적으로 더 비싼 것을 선호한다고 합니다. 이러한 추세는 여러 세대에 걸쳐 지속되어 왔습니다. Bud Light와 같은 가벼운 맥주가 1980년대와 1990년대에 전성기를 맞이하기 시작했을 때 이 맥주 역시 경쟁사보다 비쌌습니다.

Sarwat 씨는 “당신은 부모님이 마시는 것을 좋아하지 않습니다.”라고 말했습니다.

인구통계학적 변화도 Modelo의 성공에 기여했습니다. 인구조사국에 따르면 히스패닉계는 2000년 13%에서 2021년 미국 인구의 19%를 차지했다.

이와 함께 멕시코 제품은 비히스패닉 소비자들 사이에서 "문화적 매력"을 얻었다고 Sarwat 씨는 말했습니다. 그리고 이것은 단지 맥주만이 아닙니다. Distilled Spirits Council에 따르면 미국에서 판매된 데킬라와 메스칼(멕시코 주류)의 양은 2003년부터 2022년까지 273% 증가했습니다.

멕시코는 지금까지 다른 어떤 나라보다 미국에 더 많은 맥주를 수출합니다. 2022년에는 미국 맥주 수입 2위인 네덜란드보다 7배나 많은 양을 출하했습니다.

맥주 연구소(Beer Institute)의 데이터에 따르면 2013년부터 2022년까지 멕시코 맥주 수입량이 두 배로 늘어났습니다. 멕시코는 그 기간 동안 미국 맥주 수입의 전반적인 성장을 이루었습니다. 다른 모든 곳의 수입은 25% 이상 감소했습니다.